作者介绍
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杰·A·康格
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Jay A. Conger
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杰·A·康格（Jay A. Conger）博士是克莱蒙特·麦肯纳学院领导力研究的亨利·克拉维斯讲席教授。他被公认为世界上最重要的领导力和说服力专家之一，被《金融时报》评为全球十大管理教育者之一。他每年为6500多名领导者教授高管课程，并为数十家世界500强企业的高管提供培训。他著有15本书，并经常为《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）撰稿。
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《说服型领导：调动团队与落地想法的实用技巧》
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THE PERSUASIVE LEADER: Proven Strategies for Moving People and Ideas
- 图书类型：经管
- 作者：Jay A. Conger
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出 版 社：Berrett-Koehler Publishers
代理公司：ANA/Jessica Wu
页 数：240页
出版时间：2026年11月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
- 联系人：Rights
浏览次数：680
内容简介
将说服作为一种领导手段，以激发持久的变革，化解抵触情绪，并让团队的凝聚力更上一层楼。
大多数变革的失败不是因为糟糕的战略，而是因为领导者难以赢得真正的承诺。60%至70%的重大组织变革举措要么失败，要么彻底失败。问题出在哪里？领导者需要建设性的说服。
凭借二十多年的研究和对全球数千名高管的指导，杰·康格博士打破了将说服视为操纵或表演的过时神话。相反，他揭示了说服是将抵触转化为合作、将想法转化为行动、将规划转化为成果的基本领导方法。
在本书中，读者将学会做以下事情：
绘制影响网络图，确定能...
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将说服作为一种领导手段，以激发持久的变革，化解抵触情绪，并让团队的凝聚力更上一层楼。
大多数变革的失败不是因为糟糕的战略，而是因为领导者难以赢得真正的承诺。60%至70%的重大组织变革举措要么失败，要么彻底失败。问题出在哪里？领导者需要建设性的说服。
凭借二十多年的研究和对全球数千名高管的指导，杰·康格博士打破了将说服视为操纵或表演的过时神话。相反，他揭示了说服是将抵触转化为合作、将想法转化为行动、将规划转化为成果的基本领导方法。
在本书中，读者将学会做以下事情：
绘制影响网络图，确定能够提供组织支持的关键决策者；
通过谦逊、透明和专业素养而不是职位权威来建立威望；
构建共同合作而不是引发抵触的交流方法；
精心制作令人信服的论据，既以理服人，又以情动人；
精心编排情感弧线，去除团队的不确定性，让团队具有自信和共同的承诺；
保持开放的心态，接受自己的影响——这是真正有说服力的领导者的标志
每一章都提供了经过实战检验的框架、准备清单以及来自银行、医疗保健、技术等领域的真实案例。本书将展现一套革命式的行动指南，将说服从一项软技能提升为21世纪成功领袖背后的决定性力量。
目标读者：
从《通向胜利》（Lead to Win）、《影响力：说服心理学》（Influence: The Psychology of Persuasion）和《转换》（Switch）中受益匪浅，想要阅读一本更加深入具体，聚焦于将说服作为领导手段的读者。
各个职业阶段希望能够增强自身影响、学习说服技巧和推动变革能力的的领导者。
在领导力和组织行为课程中，想要学习实用框架的MBA学生和管理专业本科学生。
全书目录：
前言
引言：真正的说服与幻灯片思维误区
第一章 专业认知陷阱：观点正确反而难以说服他人
第二章 打破固有沟通模式：转变表达惯性，从单向宣讲转为双向探寻
第三章 行动前先理清各方影响力格局
第四章 决策权不在你：受众是建立公信力的核心
第五章 公信力提升策略：没有人能自带充足信任入场
第六章 说服的隐性底层逻辑：你的叙事框架
第七章 叙事框架传递核心主张，论据支撑完整论证
第八章 告知与说服的鸿沟：证据如何打动人心
第九章 在恰当时机拿出适配的论据
第十章 仅有认同远远不够：情绪如何推动人付诸行动
结语：说服的两条起点
研讨导读
致谢
参考文献
索引
作者简介
收起
相关资料
作者围绕领导力与说服力两大核心主题展开的分享视频：https://www.youtube.com/watch?v=9TV6JkaGzXI
卖点：
各级领导者的迫切需求：本书适用于各个职业阶段的，各种团队领导者，他们需要经过验证的方法将团队的阻力化作动力。
转换范式：将言语说服从辅助方法提升到核心地位，将其作为调动愿景、对齐、参与和执行的引擎。
与时俱进，与当今工作场所息息相关：解决当今工作场所的现实问题，言语说服比以往任何时候都更加重要。
来自世界知名专家的可操作框架：经过实证的模型、诊断清单和现实案例研究，本书提供即时适用且经过检验的见解。
强大的营销平台和大批量销售潜力：杰·A·康格（Jay A. Conger）每年在哈佛商学院、南加州大学马歇尔分校和凯斯西储学院为6500多名领导者教授高管课程，每年在各种组织发表50余次演讲。
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